PEOPLE
働く人を知る
製品営業
1998年新卒 ― I.T
SHOWAの営業職は、社会インフラを形にする「総合プロデューサー」。
国や自治体、NEXCO、JRなど公共性の高い発注案件に対し、設計・製造・施工までを見据えた最適なアプローチを描きます。社内外の技術者や関係者をつなぎ、ONE TEAMとして完成へ導くのが役割。SHOWAの強みであるワンストップ体制を活かし、プロジェクト全体をプロデュースします。
MY JOB営業（製品営業）の仕事とは？
プレキャストのプロとして
ゼネコン様へ魅力を提案。
製造から納入、施工まで
トータルでサポートする。
ゼネコン様へプレキャスト（コンクリート二次製品）を提案し、受注・納入を行う営業です。豊富な納入実績との高い満足度で築いた圧倒的な信頼関係が当社最大の強みであり、設計・製造・施工と一体となった技術力にも自信があります。
難しい案件にも自由に提案させてもらえる会社の柔軟性とジャッジの早さが、私たちのフットワークをとことん軽くしてくれています。新規のゼネコン様にも実績をベースに説得力のある提案を行い、プレキャストのメリットを自信をもって広めていく仕事です。
超大型、重量級のボックスカルバートをゼネコン様からご用命いただきました。超大型かつ、現場での施工条件も含め、12分割という特殊な構造での納入施工が要求される難しい案件でした。
ゼネコン様への提案には、営業部長、技術営業課の課長と3人で、スリートップ営業体制を組んで数度にわたり訪問しました。毎回出される高度な要求に、設計・製造・施工のオールSHOWAで立ち向かい、受注に繋げることができました。
ゼネコン様発注案件ですが、難しい現場での組立などの施工にも、下請として当社も入って万全の体制を敷き、現在、完工間近にまでたどり着きました。
アナタの情熱の源は？
すべての始まりは営業から。
難しさが開拓を進める
パワーになる。
大手ゼネコン様を訪問していると、「それ、昭和にやらせて頂きたい」と思う案件がいくつもあります。また、ゼネコン様から、「昭和さんなら、どうする?」と相談をいただける案件もありがたいことにあります。
その案件が難しいほど、「どうしてもやりたい」と心の声が訴えます。今回の12分割超大型ボックスの件も、そんな思いから提案させていただきました。乗り越えるべき課題は山積し、社内の技術陣を巻き込んでいくうちに、みんなから「会社のレジェンドになるから絶対やるべきだ」との声が上がり始めます。
全員の総力を結集して成果が上がった暁には、他のSHOWAの営業マンが自身の真似をして提案するような流れが自然とできています。そんなとき、「取り組んでよかった」「宝物がまた一つ出来た」という思いになる、それこそが、私の達成感であり、やりがいです。
- ACTION!
- ACTION!
- ACTION!
MESSAGE
営業職を
目指すキミへ
取りたい案件があるとき、「難しいから」とか、デメリットなどが先に思い浮かぶようでは難しいと思います。
どうすれば実現できるか、ゼネコン様に納得していただき受注できるか。まずは「できるイメージ」を先行させること。そうすれば、客先も社内も関係業者も、自分の熱意に引き込まれて本気で考えてくれるようになります。これが「周囲を巻き込む」エネルギーです。
「仕事は難しいほど面白い」。就活生の皆さんにも、インターンシップや会社説明会を通してぜひ実感してもらいたいです。
